无患子清洁剂年创3亿商机
作者:99mc.com来源:网络发表时间:2013-08-23
经典神农奖得主王瑞闵,跟着农会产销班的阿公阿嬷一起务农得到灵感,从无患子清洁剂看到商机,不惜卖掉房子研发技术,制造相关清洁用品,虽没人脉、通路,仍透过摆地摊、户外教学的口耳相传,赚进人生第一桶金,如今还「反攻」日本外销上架,年营业额破三亿元。三十九岁的王瑞闵笑称:「成功来自不守规矩、没有包袱。」自己不懂农业,但却是只很有心的无头苍蝇!如同阿甘一直向前跑,反覆实验克服无患子容易酸败的问题。尽管销售通路不顺畅,但赔了七年、第八年终于收成,向世人打开阿嬷时代的记忆,开创自己的第二人生。 这个辞掉竹科工程师的农村小子,当初遇上阿嬷时代的万用清洁剂无患子,见无患子果皮加水搓揉就有泡沫,内心狂喊「好神奇 !」同时讶异怎么没人推广这上天赏赐的礼物,凭着一股傻劲请教耆老来由,并上网查资料做足功课,坚持「天然的好东西不该被时代遗忘」的理念。 「芦荟都能变沐浴乳、洗发精,为何含天然皂素的无患子不行?」他说,原因卡在不易保存,为了突破困境,他向政府机关、学者讨教, 但每个人说的都不太一样,不服输的王瑞闵不想就此放弃,把这些专家的学理当零件,再找出最合适的重新组装。就这样将过滤、灭菌、萃取等程序各个击破。王瑞闵开玩笑说:「也许是老天疼憨人,一不小心就让我组成这个有专利的机器。」但有了商品却没通路,王瑞闵只好清晨四时就跑到菜市场叫卖、下午还在社区、学校办户外教学,由阿嬷亲自示范无患子洗衣,靠着口耳相传唤起大家对无患子的记忆,甚至还有行脚节目找上门采访、电视购物也邀约,他从一人公司变成三人工厂,熬了八年建立品牌古宝无患子,去年建立实体通路外销中国、日本,原本资本额五十万元的小工厂,如今年营业额足足翻了六百倍、破三亿元。王瑞闵谦称:「成功真的是不小心试出来的!」但当时若不辞了工作、也不会接触产销班,就因为人生一而再的偶然,让他得到先机,加上一步一脚印的个性,农村小子终于建构出自己的清洁王国。